¿Cómo negociar el precio de una vivienda?

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Vender o comprar un inmueble es un momento importante y que hay que saber gestionar de la manera correcta. Una cuestión que preocupa mucho es el saber cómo negociar el precio ya que es una de las etapas más complicadas en el momento de la compraventa.

En el caso de que te encuentres en la posición de vendedor, debes saber que lo más seguro es que el precio al que se publica acabe siendo distinto al precio final de venta.

Factores importantes para la negociación

El estar acompañado de un agente inmobiliario puede ayudarte bastante, pero igualmente estos consejos te ayudarán mucho a afrontar el momento de la compraventa. 

Analiza el mercado: chequea cómo están los precios de la vivienda en ese momento o en la zona donde estás interesado. 

Fíjate un presupuesto límite para gastar: hay que tener en cuenta que las entidades bancarias financian hasta un 80% del valor de la tasación del inmueble, por lo que el 20% restante corre de tu cuenta, por lo que será importante tenerlo ahorrado.

Examina muy bien el inmueble: es importante hacer visitas para ver la zona de la vivienda, y ver los desperfectos con los que pueda contar la propia vivienda. Si eres el que la está vendiendo, no estaría de más que pensases en la opción del “Home Staging”, para convertirla más atractiva.

Comprobar las cargas de la propiedad: es tan fácil como solicitar una nota simple en el Registro de la Propiedad y será esencial para saber si el piso cuenta con alguna carga pendiente.

Todos estos puntos son importantes a la hora de poder negociar el precio de una vivienda, para que, ya seas comprador o vendedor, consigas el precio más adecuado.

Cómo negociar el precio de la vivienda correctamente

Estar preparado para este momento es lo más importante, y estar lo mejor informado y documentado posible. Por ello, como comprador, deberás:

Destaca los puntos fuertes de tu hogar

Si quieres vender tu casa, sabes qué cosas potenciar y cuáles ignorar. Refuerza los puntos fuertes como la luminosidad, el jardín, terraza, ya que puede a subir un 10% o incluso 20% el valor de la vivienda

Es importante trazar una estrategia

Como vendedor, es importante que te organices y pienses en una estrategia para la venta de tu casa. Esta estrategia podría ser la de marcar un precio mayor a la vivienda para poder negociar y bajarlo un poco si es necesario, o tener un precio fijo (sabiendo que es el adecuado) y no ceder.

Haz una valoración de tu inmueble

Esto, además de ayudarte a poder establecer un precio adecuado, te ayudará también a poder justificarlo a posibles compradores, lo que te ayudará a la hora de poder negociar.

En cualquier caso, si con estos consejos no te ves preparado para poder hacerlo de la manera correcta, siempre puedes contactar con el equipo de PórticoSur. Te ayudaremos a encontrar tu casa ideal, o a vender tu inmueble al precio que se merece. Llámanos al 954 373 906 o mándanos un correo info@porticosur.com

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